沟通工作随着二手车的提升局面增大

近两年,二手车置换业务发展的很迅速。在合肥多家4S店可以了解到:多家4S店的二手车置换业务都取得了很好的业绩,较9月上升了10%-20%,部分4S店的二手车置换销售已占总销量的5%。

在国际汽车城的几家4S店可以观察到:除了前来选购新车的购车者,还有一部分市民就如何置换二手车,围在工作人员身旁咨询。

现在的置换业务基本上都是只要凭购车发票,就可以换购等值的北京现代二手车,或者补齐差价后置换更高级别的新车。

谈起目前为何很多4S店都瞄上了二手车置换业务,业内人士也给出了自己的观点:现在新车销售进入了相对的低谷,而又临近年底,为了完成全年销售任务,各个品牌的经销商不得不把眼光转向“有车族”,通过置换业务来拉动汽车销量。

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1.对于4S店来说:

很多4S店开展二手车置换业务都已经好几年了,但一直处于不温不火的状态。近一年,多家4S店都将二手车置换提到了重要位置。尤其是今年十月期间,由于置换政策比较惠民,多家4S店的日销量都有显著提高,从原来每天的5-10台上升为10-15台。

2.对于经销商方面来说:

经销商方面:尽管目前很多品牌二手车多半是收购多品牌的旧车,置换出去的是自己品牌的车,一定程度上会制约收购规模的扩大。但是在经营、定价等方面,置换品牌二手车对市场规范能起到很大的促进作用。所以未来几年,品牌二手车置换将会占据二手车交易的主导地位。

3.对于自主品牌来说:

而一些自主品牌4S店就表示:在二手车置换方面,其实4S店没赚到什么利润,但由于品牌二手车有品牌保证,售后质保策略也很到位,所以很多购车者都愿意到4S店进行置换。

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